小红书全要素工具策略全案的核心内容包括以下几个方面:
1. 品牌定位与目标设定:使用AFTER模型和蒲公英&聚光工具来诊断品牌在小红书的当前阶段和目标。
2. 内容运营协同:通过CCTC内容运营协同模型,实现场景-内容-人群-货品的闭环电商。
3. 电商闭环:掌握如何在小红书进行闭环电商,包括选品、测品、渠道选择和KFS(关键词、粉丝、场景)策略。
4. 人群资产分析:分析不同人群的流转率和笔记类型,定制沟通逻辑,并监测核心版位数据进行动态调整。
5. 产品阶段识别:根据产品所处阶段(引入期、成长期、成熟期、焕新期)来调整策略。
6. 案例分析:如高露洁氨基酸牙膏和亚朵星球的案例,展示如何在小红书实现增长。
7. 投放策略:包括笔记优化、筛选、定向和放量的方法,以及如何管理关键指标。
8. KFS全案投放:使用小红星和全链路监测工具来优化投放效果。
9. 内容优化模型:介绍如何通过CCTC投放测试筛选笔记并放大效果。
10. 笔记筛选法则:20%的笔记承担80%的消耗,剩余80%的笔记使用剩余20%的预算进行测试和优化。
11. 选品策略:使用SAS货品结构模型来确定S级爆品和搭建第二梯队明星单品。
12. 测品方法:通过渠道组货来测试并优化货盘,确定最优产品组合。
13. 品牌增长路径:从小红书0-1到1-10的增长策略,包括关键策略、渠道、货品和TA(目标受众)的确定。
14. 直播和自播:介绍如何在小红书进行直播和自播,以及如何通过店铺货架作为商品价格锚点。
15. 品牌案例:养生堂冬孕精华的案例,展示如何在小红书实现品牌增长和用户资产积累。
以上内容概括了小红书全要素工具策略全案的主要内容,涉及品牌定位、内容运营、电商闭环、投放策略和品牌增长路径等方面。
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