阿里妈妈:阿里妈妈经营科学-行业白皮书-四大垂直行业经营科学解决方案-快消、食品、消费电子、服饰行业
资源分类: 大消费
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发布时间: 2022-11-02
最近更新: 2022-11-02
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阿里妈妈携手群邑中国、电通中国、阳狮集团、多准、火奴数据、联世传奇、D1M电商科技、杭州爱赞、宝尊英赛、凯诘电商、凯淳股份、青木科技、若羽臣、华扬联众等14位生态代理伙伴发布《阿里妈妈经营科学-行业白皮书|快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》(下称《阿里妈妈经营科学-行业白皮书》)。
《阿里妈妈经营科学行业白皮书》通过深入研究四大行业的消费行为特征,梳理品牌发展阶段,找到驱动品牌成长的核心因子,重磅发布了四大垂直行业的营销新策。“生意关键驱动因子”+“科学的经营方法”+“产品技术能力”,让品牌资产真正实现可追踪、可行动、可运营、可衡量,最终带来品牌经营的确定性。
《阿里妈妈经营科学-行业白皮书》共包括4大行业(快消、 食品、消电、服饰),14个经营科学品牌案例。依托于对四大行业的品牌发展阶段做的深入研究,阿里妈妈经营科学找到品牌成长的核心关键驱动因子,发布了四大行业的营销新策:“生意关键驱动因子”+“科学的经营方法”+“产品技术能力”,让品牌人货和品牌资产真正实现可追踪/可行动/可运营/可衡量,最终带来品牌经营的确定性。
服饰具有应季性,受风格驱动,必须高频上新,才能把客户从春天留到冬天。因此在服饰行业,生意驱动的关键词是强季节性、风格驱动、高频上新和搭配购买。1892年创立于美国纽约的休闲服饰品牌ANF,面临着精准捕捉上新客群,并提升交叉连带销售的挑战。作为国内品牌电商服务行业的领导者和先行者,宝尊在与服饰品牌合作的实践中沉淀总结了一套行之有效的策略。针对ANF面临的挑战,宝尊利用自身专业运营经验,通过对品牌的人群资产进行分析发现,品牌新客成交占比高且增速快,男女装新客均偏好T恤等产品。
基于以上洞察,宝尊结合阿里妈妈经营科学中服饰行业的“热感式营销新策”科学解决方案,通过三个核心策略:新品快速启动、基于消费者洞察的人货匹配策略以及全域营销整合,帮助ANF实现多渠道人群拓展以及场景化关联拉新。
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